ممکن است گاهی مواقع لازم باشد که با افراد یا شرکت هایی بخواهیم وارد همکاری شویم که آن افراد یا شرکت ها بسیار بزرگتر از ما هستند و در جایگاهی بالاتر قرار دارند , و در اینگونه شرایط ممکن است که ما دچار احساس ضعف یا استرس بشویم و این ضعف میتواند کشنده باشند و آینده تجاری ما را نابود کند , پس باید بدانیم چگونه در این جلسات حضور یابیم و وارد مذاکره شویم .
اصول مذاکره :
1 . آرامش خود را حفظ کنید :
وقتی در مذاکره با فردی در جایگاه قوی تر و بالاتر قرار میگیریم , ممکن است دچار استرس شویم .
این استرس به شدت قابل احساس شدن است و میتواند شما را در موضع ضعف قرار دهد , اگر بخواهید مدام به دیگران بگوید که من در مورد این ملاقات نگرانم و استرس دارم , مطمئن باشید که هنگام ملاقات این استرس را خواهید داشت .
اما به خودتان و دیگران بگوید که من خیلی کم استرس دارم ولی میدانم که در این ملاقات به یک دستاورد خیلی خوب خواهم رسید , مطمئن باشید میتوانید موفق شوید .
2 . در آماده باش باشید :
اگر قبل از ملاقات با یک فرد مهم , به شدت آماده باشید بهتر از ضعیف ظاهر شدن است پس تا میتوانید از آن فرد یا شرکت , اطلاعات به دست بیاورید و حسابی در مورد آنها مطالعه کنید تا با دست پر در جلسه حاضر شوید .
3 . خوش بین باشید :
یکی از مواردی که هنگام مذاکره با این افراد باید در نظر داشته باشید این است که شما بهترین هستید و تجارت و پیشنهاد شما بهترین است و واقعا ارزشمند هستید .
هرگز خودتان را دست کم نگیرید تا مجبور نشوید محصولتان را زیر قیمت بفروشید .
4 . به دیگر سمت نیز توجه داشته باشید :
فقط به نیازهای خودتان نگاه نکنید و این را مد نظر داشته باشید که آن طرف مقابل نیز , نیاز هایی دارد و اگر شما بتوانید به آنها نشان دهید که راه حل پاسخ به نیازهای آنها را میدانید , مذاکره ی شما بیشتر به موفقیت نزدیک خواهد شد .
5 . شنونده خوبی باشید :
مهارت های یک شنونده ی خوب بودن را تمرین کنید و سعی کنید قبل از حرف زدن های فراوان , به سخنان فرد مقابل گوش دهید .
اینکار احترام بیشتری را برای شما فراهم خواهد آورد .